دراپ شیپینگ چیست؟

با توجه به گسترش روزافزون کسب و کارهای اینترنتی و تمایل صاحبان مشاغل به کسب درآمد از این طریق، روش‌های متنوعی برای این امر پدید آمده است. در این میان، دراپ شیپینگ به عنوان یکی از روش‌های کم‌دردسر و پرسود، مورد توجه بسیاری قرار گرفته است. در این مقاله به آموزش دراپ شیپینگ می‌پردازیم.

در این مقاله از آکادمی استادترید، به بررسی جامع دراپ شیپینگ به عنوان روشی نوین در کسب درآمد می‌پردازیم. این روش ضمن سودآوری بالا، دغدغه‌های مربوط به انبارداری و تامین محصول را مرتفع می‌سازد. برای آشنایی با مفهوم دراپ شیپینگ و جایگاه آن در دنیای امروز، تا انتهای این مقاله با ما همراه باشید.

 

دراپ شیپینگ چیست؟ Dropshipping

دراپ شیپینگ روشی در خرده فروشی است که در آن، کالا مستقیماً از انبار تأمین‌کننده یا تولیدکننده به دست خریدار می‌رسد. به عبارت دیگر، مشتری محصول را از خرده‌فروش خریداری می‌کند، اما خرده‌فروش کالا را در انبار خود نگهداری نمی‌کند. در این روش، خرده‌فروش پس از خرید محصول از تأمین‌کننده، از او درخواست می‌کند تا کالا را مستقیماً برای خریدار ارسال نماید.

سود خرده‌فروش در دراپ شیپینگ از طریق تفاوت قیمت خرید از تأمین‌کننده و قیمت فروش به مشتری نهایی تأمین می‌شود. به عنوان مثال، اگر مشتری محصولی را به قیمت ۱۰۰ دلار از خرده‌فروش خریداری کند و خرده‌فروش آن را به قیمت ۸۰ دلار از تأمین‌کننده تهیه کرده و ۵ دلار نیز هزینه ارسال بپردازد، در مجموع ۸۵ دلار هزینه متحمل شده و ۱۵ دلار سود کسب خواهد کرد.

دراپ شیپینگ یعنی چه

برای درک بهتر فرآیند کار، به تصویر زیر توجه فرمایید:

در فرآیند دراپ شیپینگ، سه بخش اصلی درگیر هستند که به شرح زیر می‌باشند:

• مشتری یا خریدار
• خرده‌فروش یا خود شما
• شرکت تأمین‌کننده

 

در فرآیند این کار، سه مرحله اصلی انجام می‌شود:

1. 1. مشتری به وب‌سایت فروشگاه شما مراجعه کرده و محصول مورد نظر خود را خریداری می‌کند.
2. 2. پس از پرداخت مبلغ، شما محصول را از یک تأمین‌کننده یا عمده‌فروش خریداری کرده و از او می‌خواهید که محصول را به طور مستقیم به آدرس مشتری ارسال کند.
3. 3. تأمین‌کننده با مراجعه به پست، محصول را به آدرس مشتری ارسال می‌کند.

اکنون که با تعریف و مراحل حرفه Drop shipping  آشنا شدیم، زمان آن فرا رسیده تا به ویژگی‌های دیگر این مدل کسب‌وکار اینترنتی که دارای سود مناسبی نیز هست، بپردازیم.

 

مزایای و معایب دراپ شیپینگ

این نوع کسب‌وکار اینترنتی دارای مزایا و معایب متعددی است که در ادامه به آن‌ها پرداخته می‌شود. در حال حاضر، بسیاری از افراد تمایل دارند از این روش برای کسب درآمد استفاده کنند، اما ممکن است به طور کامل با مزایا و معایب آن آشنا نباشند. به همین دلیل، در این بخش از مقاله به بررسی این موضوع می‌پردازیم:

 

1.نیاز به سرمایه کم

یکی از مهم‌ترین مزایای راه‌اندازی کسب‌وکار خرده‌فروشی به این روش، نیاز به سرمایه بسیار کم است. تنها کاری که باید انجام دهید، راه‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی است. همیار آکادمی می‌تواند در این مسیر به شما کمک کند.

این مجموعه دوره‌ای ارزشمند برای آموزش طراحی سایت از صفر تا صد ارائه می‌دهد که در آن تمامی مراحل راه‌اندازی سایت و فروشگاه اینترنتی توضیح داده شده است. اگر مایل به کسب اطلاعات بیشتر درباره این دوره هستید، به صفحه دوره 0 تا 100 آموزش طراحی سایت و فروشگاه اینترنتی مراجعه کنید.

 

2.آزادی انتخاب در فروش

یکی از مزایای این نوع کسب‌وکار خرده‌فروشی این است که دراپ‌شیپر (Dropshipper) دارای آزادی کامل در انتخاب محصولات است. برخی از دراپ‌شیپرها ترجیح می‌دهند تنها یک محصول یا گروه خاصی از محصولات را به فروش برسانند.

برخی دیگر تمایل دارند محصولاتی را عرضه کنند که به نوعی با یکدیگر مرتبط هستند، مانند فروشگاه‌های آرایشی و بهداشتی. همچنین، عده‌ای ممکن است انواع و اقسام محصولات را در فروشگاه اینترنتی خود ارائه دهند.

به همین دلیل، در عنوان این بخش اشاره کردیم که آزادی انتخاب در فروش برای شما وجود دارد و می‌توانید هر محصولی که تمایل دارید را در فروشگاه اینترنتی خود به فروش برسانید.

 

3.ریسک بسیار کم

یکی از مهم‌ترین مزایای کسب‌وکار دراپ ‌شیپینگ، ریسک پایین آن به شمار می‌رود. اگر به دقت به فرآیند این حرفه نگاه کنید، متوجه می‌شوید که شما یک فروشگاه اینترنتی راه‌اندازی می‌کنید و مشتریان ممکن است به خرید یک دسته از محصولات تمایل داشته باشند و به دسته‌ای دیگر توجه نکنند.

در این شرایط، آیا دراپ‌شیپر متضرر می‌شود؟ خیر، دراپ‌شیپر هیچ‌گاه متضرر نخواهد شد. اگر فروشگاه به درستی عمل کند، هیچ دلیلی برای ضرر وجود ندارد. این ریسک پایین یکی از عواملی است که این کار را برای بسیاری از افراد جذاب می‌کند.

 

4. عدم وابستگی زمانی و مکانی

یکی از تفاوت‌های اساسی دارپ‌شیپینگ با سایر فروشگاه‌های اینترنتی، عدم وابستگی به مکان و زمان است. در بسیاری از مدل‌های فروشگاه‌های آنلاین، صاحبان کسب و کار ملزم به تهیه انبار و نگهداری موجودی کالا هستند. این امر مستلزم وجود فضای فیزیکی و مدیریت موجودی است.

اما در این روش، به دلیل عدم نیاز به نگهداری کالا، وابستگی به مکان وجود ندارد. به عبارت دیگر، شما به عنوان صاحب کسب و کار، محصول را مستقیماً از تأمین‌کننده یا عمده‌فروش خریداری کرده و برای مشتری ارسال می‌کنید.

همچنین، در این روش محدودیت زمانی وجود ندارد و مشتریان می‌توانند در هر ساعت از شبانه‌روز سفارش خود را ثبت کنند

 

5.کاهش حجم کاری و مشغله ذهنی

عدم نیاز به انبارداری در مدل Dropshipping، منجر به کاهش چشمگیر حجم کاری و مشغله ذهنی می‌شود. در این روش، به جای درگیری با مسائلی مانند مدیریت موجودی، انبارگردانی و ارسال کالا، تنها کافی است بر روی به‌روزرسانی قیمت‌ها و بازاریابی تمرکز کنید.

به عبارت دیگر، با حذف فرآیندهای مرتبط با انبارداری، زمان بیشتری برای تمرکز بر جنبه‌های استراتژیک کسب و کار مانند جذب مشتری، توسعه برند و ارائه خدمات بهتر به مشتریان خواهید داشت.

معایب Dropshipping

با وجود تمام جذابیت‌ها و مزایای قابل توجه، این روش خالی از عیب نیست. در ادامه به برخی از معایب این مدل کسب و کار اشاره خواهیم کرد:

 

1.رقابت بالا در این عرصه

با توجه به مزایای متعدد Dropshipping و افزایش آگاهی عمومی نسبت به این مدل کسب و کار، شاهد افزایش تعداد رقبا در این حوزه هستیم. ورود به بازار این حرفه و رقابت با سایر فعالان این حوزه، نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، ارائه خدمات و محصولات متمایز و تلاش مستمر برای جذب مشتری است.

کسب موفقیت در این بازار رقابتی، مستلزم تلاش مضاعف و ارائه استراتژی‌های خلاقانه برای جذب مشتری و حفظ سهم بازار است. در برخی موارد، رقابت شدید ممکن است منجر به کاهش حاشیه سود و نیاز به ارائه قیمت‌های رقابتی‌تر شود.

 

2.حاشیه سود

در برخی موارد، حاشیه سود در این کار ممکن است به دلیل هزینه‌های مرتبط با تامین کالا و ارسال، چندان بالا نباشد.  این موضوع به ویژه در مورد محصولاتی که قیمت تمام‌شده پایینی دارند و رقابت در فروش آن‌ها بالاست، بیشتر به چشم می‌آید.

با این حال، تمرکز صرف بر حاشیه سود هر محصول،  نمی‌تواند معیار دقیقی برای ارزیابی سودآوری در این کار باشد. در بسیاری از مواقع، فروش محصولاتی با حاشیه سود پایین،  به دلیل حجم بالای تقاضا، می‌تواند به جذب مشتریان جدید و در نهایت افزایش فروش سایر محصولات با حاشیه سود بالاتر منجر شود.

 

3.ریسک کاهش اعتبار برند

عدم کنترل مستقیم بر فرآیند بسته‌بندی و ارسال کالا در دراپ شیپینگ، می‌تواند  ریسک‌هایی را برای اعتبار برند به همراه داشته باشد.

به عنوان مثال،  تأخیر در ارسال،  بسته‌بندی نامناسب،  آسیب‌دیدگی کالا در حین حمل و نقل و یا عدم تطابق کیفیت و مشخصات محصول دریافتی با  اطلاعات ارائه شده در وب‌سایت،  از جمله مواردی هستند  که می‌توانند منجر به نارضایتی مشتری و در نتیجه کاهش اعتبار برند شوند.

بنابراین،  همکاری با تامین‌کنندگان معتبر و  پیگیری مستمر  سفارشات  برای اطمینان از کیفیت خدمات و  محصولات ارسالی،  از اهمیت بالایی در حفظ  اعتبار  برند  برخوردار است.

 

4.چالش موجودی کالا

عدم دسترسی مستقیم به انبار و موجودی  کالای تأمین‌کنندگان، یکی از چالش‌های  فعالیت به این روش است.

این موضوع می‌تواند در مواقعی که تقاضا برای یک محصول خاص به طور ناگهانی افزایش می‌یابد، مشکل‌ساز شود.  در چنین شرایطی،  ممکن است  تأمین‌کننده،  کالای کافی برای پاسخگویی به  تمام سفارشات  را در اختیار نداشته باشد.

در این صورت،  فروشنده  مجبور به  اتخاذ  تصمیماتی  مانند  تأمین  بخشی از سفارش،  جایگزینی  محصول  با  کالای  مشابه،  یا  حتی  لغو  سفارش  و  بازپرداخت  وجه  به  مشتری  خواهد  بود.

این  امر  می‌تواند  منجر  به  نارضایتی  مشتریان  و  همچنین  تحمیل  هزینه‌های  اضافی  به  فروشنده  شود.  بنابراین،  بررسی  دقیق  و  مستمر  موجودی  کالا  و  همچنین  همکاری  با  تأمین‌کنندگان  معتبر  و  قابل  اعتماد،  از  اهمیت  بالایی  در  مدیریت  موفق  کسب‌وکار برخوردار  است.

 

5. برندسازی در این روش با چالش‌هایی مواجه است

هنگامی که محصول را از عمده‌فروش خریداری کرده و از او درخواست می‌کنید که محصول را مستقیماً به مشتری ارسال کند، امکان برندسازی و ارسال محصول همراه با نشانه‌های برند خودتان فراهم نمی‌باشد. لذا، فرآیند برندسازی در این حوزه به طور قابل توجهی دشوار می‌شود.

 

چگونه می‌توان معایب دراپ‌ شیپینگ را برطرف کرد؟

برای رفع موانع و معایب روش دراپ‌شیپینگ، اولین گام این است که حجم فروش خود را به اندازه‌ای افزایش دهید که به عنوان یک عمده‌فروش در صنعت خود شناخته شوید و حتی بتوانید انبار مختص به خود راه‌اندازی کنید تا نقش تأمین‌کننده را ایفا نمایید.

توصیه می‌شود تمرکز خود را بر روی یک محصول خاص قرار دهید و از ارائه محصولات متنوع پرهیز کنید؛ زیرا این استراتژی دیگر پاسخگو نیست.

شایسته است بهترین و معتبرترین تأمین‌کنندگان را شناسایی کنید تا از کیفیت حمل و نقل و سلامت محصولات اطمینان حاصل نمایید و مطمئن باشید که محصولات با دقت به مشتریان ارسال می‌شوند. همچنین پیشنهاد می‌شود با چند تأمین‌کننده به طور همزمان همکاری کنید تا همیشه از موجودی کالاها اطمینان داشته باشید.

اگر بتوانید با تأمین‌کنندگان مذاکره کرده و درخواست کنید که کالاها را با برند شما ارسال کنند، این امر به شکل قابل توجهی می‌تواند به فرایند برندسازی از طریق دراپ‌شیپینگ کمک کند.

در بخش قبل، مزایا و معایب روش دراپ‌شیپینگ بررسی شدند. اکنون قصد داریم به انواع روش‌های مختلف دراپ‌شیپینگ اشاره کرده و هر یک را توضیح دهیم.

 

روش‌های درآمد دراپ شیپینگ

تصور کنید که با تأمین‌کنندگان مختلف مذاکره کرده‌اید و یک فروشگاه اینترنتی مناسب برای خود راه‌اندازی کرده‌اید. اکنون زمان اتخاذ تصمیم فرارسیده است. باید مشخص کنید که از چه روشی می‌خواهید کسب و کار خود را آغاز و اداره کنید. در ادامه، به انواع روش‌های موجود برای راه‌اندازی کسب و کار دراپ‌شیپینگ اشاره خواهد شد:

 

1. با یک محصول خاص  شروع کنید

شما می‌توانید یک محصول خاص را انتخاب کنید که به آن علاقه دارید و مشتریان زیادی هم برای آن وجود دارد و از آن حاشیه سود مناسبی کسب کنید. قبل از هر چیز، حتماً تحقیقات لازم درباره‌ی این محصول را انجام دهید.

این روش ممکن است دامنه‌ی انتخاب شما را محدود کند، اما مزایای زیادی نیز دارد. با راه‌اندازی چنین فروشگاهی، می‌توانید به یک برند معتبر در زمینه‌ی آن محصول تبدیل شوید و توجه مخاطبان را جلب کنید.

همچنین می‌توانید در بازاریابی موفق‌تر عمل کنید زیرا تمرکز شما فقط بر روی یک محصول خاص خواهد بود و در رسانه‌های اجتماعی و موتورهای جستجو جایگاه خوبی پیدا خواهید کرد.

اگر یک محصول را انتخاب کردید و روی آن کار کردید اما متوجه شدید که فروش و سود کافی ندارد، می‌توانید توجه خود را به یک محصول دیگر معطوف کنید. نقطه‌ضعف راه‌اندازی فروشگاه با یک محصول خاص این است که اگر آن محصول خوب فروخته نشود، کسب‌وکار شما ممکن است دچار مشکل شود.

 

2. شروع کار با چند محصول

فروشگاه‌های چندمحصولی، همان‌طور که از نامشان پیداست، شامل مجموعه‌ای از محصولات متنوع هستند. بسیاری از فروشگاه‌های موفق در زمینه دراپ ‌شیپینگ به این شکل فعالیت می‌کنند و محصولات مختلفی را برای فروش عرضه می‌کنند. برخی از این فروشگاه‌ها محصولات مرتبط دارند و برخی دیگر کالاهایی کاملاً بی‌ارتباط به یکدیگر می‌فروشند.

با این حال، توجه داشته باشید که راه‌اندازی یک فروشگاه عمومی (همه‌چیزفروش) معمولاً ایده مناسبی نیست و ممکن است نتیجه مطلوبی نداشته باشد. برای داشتن یک فروشگاه دراپ‌ شیپینگ موفق با محصولات مختلف، باید تمرکز خود را روی بخش خاصی از بازار (نیچ مارکت) قرار دهید. با داشتن رویکرد عمومی و غیرتخصصی، دستیابی به موفقیت دشوار خواهد بود.

 

3. راه اندازی با پکیج

یکی از روش‌های دیگر دراپ شیپینگ ، ترکیب چند محصول مختلف (مانند لوازم آرایشی و ادکلن) و فروش آن‌ها به عنوان یک پکیج یا بسته است. این روش به خلاقیت و شناخت عمیق از نیازها و سلیقه‌های مشتریان نیاز دارد. اگر بتوانید این بسته را با قیمت مناسبی عرضه کنید، احتمالاً می‌توانید به فروش قابل توجهی دست یابید.

 

ایده ‌های جذاب دارپ‌شیپینگ در ایران

خوشبختانه، امکان راه‌اندازی این کسب‌وکار در زمینه‌های مختلف وجود دارد. با یافتن یک تأمین‌کننده خوب و حرفه‌ای، می‌توانید محصولات متنوعی را به این روش به فروش برسانید.

اگر قصد دارید یک فروشگاه اینترنتی مبتنی بر دراپ‌شیپینگ راه‌اندازی کنید و به دنبال ایده‌ها و محصولات جذاب هستید، پیشنهاد می‌شود این بخش از مقاله را با دقت مطالعه کنید. در ادامه، چند ایده مناسب برای دراپ‌شیپینگ در ایران معرفی شده است.

 

1. از بهترین ایده‌ها برای دراپ شیپینگ فروش لوازم آرایشی و بهداشتی

یکی از بهترین ایده‌ها فروش لوازم آرایشی است. این حوزه همواره دارای پتانسیل فروش بالا و جذابیت ویژه‌ای می‌باشد. اگر بتوانید با تأمین‌کنندگان حرفه‌ای و معتبر همکاری کنید، می‌توانید درآمد خوبی کسب کرده و با تعداد زیادی مشتری مواجه شوید.

مسئله‌ای که در تأمین لوازم آرایشی و بهداشتی بسیار حائز اهمیت است، اصل بودن کالاهاست. اگر به فروش این نوع محصولات علاقه مند هستید و با انواع لوازم آرایشی آشنایی کافی دارید، می‌توانید فعالیت خود را در این زمینه شروع کنید و به درآمد مناسبی دست یابید.

 

2. یکی دیگر از بهترین ایده‌ها فروش لباس و پوشاک است

پوشاک یکی دیگر از بهترین ایده‌ها برای دراپ‌شیپینگ در ایران محسوب می‌شود و به عنوان یکی از پردرآمدترین زمینه‌ها شناخته می‌شود. قبل از راه‌اندازی کسب‌وکار فروش پوشاک، لازم است که آموزش‌های مرتبط با دراپ‌شیپینگ را به طور کامل بگذرانید تا بتوانید بهترین نتیجه را کسب کرده و تأمین‌کنندگان مجرب و حرفه‌ای در این حوزه را یافته باشید.

پوشاک یکی از نیازهای اساسی مردم است و همواره بازار خوبی دارد. اگر بتوانید محصولات اصل و با کیفیت به مشتریان ارائه دهید، به سرعت می‌توانید یک کسب‌وکار پردرآمد در زمینه پوشاک راه‌اندازی کنید و فروش خود را به طور مداوم افزایش دهید.

 

3. فعالیت در حوزه اسباب بازی

یکی از بهترین ایده‌ها برای دراپ‌شیپینگ در ایران، فروش اسباب‌بازی است. این کسب‌وکار ریسک پایینی دارد، زیرا احتمال آسیب‌دیدگی یا فساد اسباب‌بازی‌ها در حین حمل و نقل بسیار کم است. همچنین، صنعت اسباب‌بازی می‌تواند سود قابل توجهی برای شما و تأمین‌کننده به همراه داشته باشد.

اگر به دنبال راه‌اندازی یک کسب‌وکار دراپ ‌شیپینگ پردرآمد در ایران و جهان هستید، صنعت اسباب‌بازی را نادیده نگیرید. تنها کاری که باید برای کسب درآمد از این ایده انجام دهید، پیدا کردن یک تأمین‌کننده مطمئن است که دارای انباری کامل باشد و محصولات خود را با قیمت‌های منصفانه به شما عرضه کند..

 

4. لوازم تزئینی

یکی دیگر از ایده‌های موفق برای دراپ شیپ در ایران، فروش لوازم تزیینی و دکوری مانند مجسمه‌ها است. این محصولات بازار خوبی دارند، اما ضروری است با تأمین‌کنندگانی همکاری کنید که در بسته‌بندی و ارسال این وسایل دقت کافی داشته باشند.

برخی از این اقلام دکوری شکننده هستند و عدم بسته‌بندی مناسب می‌تواند منجر به شکستن آن‌ها حین حمل‌ونقل شود، که این امر می‌تواند اعتماد مشتریان به کسب‌وکار شما را به شدت کاهش دهد.

ویژگی های یک تأمین کننده حرفه‌ای دراپ شیپینگ

یکی از سوالاتی که بسیاری از افراد در هنگام یادگیری دراپ شیپینگ مطرح می‌کنند، این است که برای موفقیت در این حوزه، به چه تأمین‌کنندگانی باید اعتماد کرد؟ ویژگی‌های یک تأمین‌کننده حرفه‌ای چیست؟ در ادامه به چند مورد از مهم‌ترین ویژگی‌های یک تأمین‌کننده معتبر اشاره می‌شود:

یک تأمین‌کننده حرفه‌ای باید بتواند به طور کامل نیازهای شما را در زمینه محصولات برآورده کند و در برابر سفارش‌های کم یا زیاد، از خود مقاومت نشان ندهد. زیرا ممکن است یک مشتری تنها تعداد کمی از یک محصول را درخواست کند، در حالی که مشتری دیگری بخواهد مقدار زیادی از همان محصول را سفارش دهد.

تأمین‌کنندگان حرفه‌ای معمولاً دارای یک تا دو سال تجربه در زمینه دراپ شیپینگ در ایران هستند و با جزئیات کار آشنا می‌باشند.

این تأمین‌کنندگان مشکلی با سیاست مرجوع کردن کالا ندارند و در صورت ایراد محصول، آن را پس می‌گیرند، تعویض می‌کنند یا وجه را به مشتری شما بازمی‌گردانند. اگر به دنبال یک تأمین‌کننده حرفه‌ای هستید، حتماً به زمان ارسال سفارش‌ها توسط آنها توجه کنید؛ زیرا اگر زمان ارسال طولانی باشد، اعتبار شما تحت تأثیر قرار خواهد گرفت.

 

چند توصیه مهم

اگر قصد دارید یک کسب و کار دراپ شیپینگ موفق و جذاب راه‌اندازی کنید، توصیه‌های زیر می‌تواند به شما کمک شایانی کند:

تخصص گرایی: به جای تمرکز بر طیف وسیعی از محصولات،  یک بخش خاص از بازار را انتخاب کرده و در آن  متخصص شوید.

انتخاب محصول سودآور:  محصولاتی را برای فروش انتخاب کنید که حاشیه سود مناسبی داشته باشند.

کاهش هزینه‌های جانبی:  راهکارهایی برای کاهش هزینه‌های جانبی مانند حمل و نقل بیابید.  کاهش این هزینه‌ها به طور مستقیم سود شما را افزایش می‌دهد.

ارائه محصول جذاب:  محصولاتی را به مشتریان خود ارائه دهید که  برایشان جذاب  و  مفید باشد.

برندسازی: با  تأمین‌کنندگان خود  برای  ارائه محصولات با برند اختصاصی خود  مذاکره کنید.

تحلیل رقبا:  رقبای خود را به دقت  بررسی کنید.  نقاط قوت و ضعف آن‌ها را شناسایی کرده و  تلاش کنید  محصولات با کیفیت‌تر با قیمت مناسب‌تر  ارائه دهید.

حضور آنلاین:  یک وب‌سایت  اختصاصی برای کسب و کار خود راه‌اندازی  کرده و  در شبکه‌های اجتماعی  نیز فعالیت داشته باشید.

آنالیز و بهینه‌سازی:  به طور مداوم عملکرد کسب و کار خود را  ارزیابی  و  برای بهبود  آن  تلاش کنید.

 

دراپ شیپینگ دلاری

دراپ شیپینگ می‌تواند مسیر رسیدن به درآمد قابل توجه را  هموار سازد، اما  این امر نیازمند صبر،  ارائه ارزش به مشتریان و  ایجاد تمایز  است.  برای موفقیت در این حوزه،  به جای  عجله برای  سود  فوری،  بر  ایجاد  اعتماد  در  مشتریان  و  معرفی  ارزش‌های  منحصر به فرد  کسب و کار خود تمرکز کنید.  همچنین،  با  ارائه  محصولات  یا  خدمات  متفاوت  و  خلاقانه،  خود را  از  سایر رقبا  متمایز  سازید.